汽车营销基础与实务

《汽车营销基础与实务》是20似吃钟评指14年机械工业出版社出版图书，作者是陈永革 。

• 书名 汽车营销基础与实务
• 作者 陈永革
• 出版社 机械工业出版社
• 出版时间 2014年12月
• 定价 36 元

内容简介

　　本教材突出高职高专的特点，理论知识深浅适度，实践环察拉行能件节特色鲜明，强调业务的操作实务，整个内容脉络清晰，沿着汽车营销的各业务流程逐步展开。教材主体部分对传来自统的营销学知识进行了整合，推出汽车营销的核心理论和方法，同时，吸引内了市场营销中前沿理论，如汽车营销4C与4R策略及关系营销、整合360百科营销等。本教材选用的案例贴近读者，吸纳最新的、国内的和国际的典型案例进行剖析。同时提供一次块尼英木取胜卫苦自渐定数量的背景知识，扩展读者的视野，特别注女格移众稳顺四小重案例融于理论之中，体现课程中的实践环节。

目录

　　第一章 汽车市场营销概论

　　第二章 汽车市场营销计划与策划

　　第三章 曲歌汽车市场营销环境

　　第四章 汽车市场调查与预测

　　第五章 汽车消费心理与消费行为

　助外单　第六章 汽车市场细分与目标市场定位

　　第七章 市场产品策略

　　第八章 汽车价格护排错证威义细手境策略

　　第九章 汽车促销策略

　　第十章 汽车销售渠道与模式

　　第补期固总己著张台因罗转十一章 汽车销售实务

　　第十二章 汽车销售策略的扩展

　　第十三章 汽车市场营销方式的发展与创新

　　主要参考文献

图书信息2

　　书名:汽车营销基础与实务

　　作者:陈永革

　　isbn:978-7-111-48441-7

　　定价:36.00元

　　出版时间:2014-12

内容简介

　　汽车营销的理解、汽车营销信息系统与环境分析、汽车消费者市场分析、汽车品牌管理、汽车产品的市场细分、汽车产品的渠道管理、汽车国际市场营销几部分。

章节目录

　　前言

　　上篇汽车营销基础

　　第一章概述

　　第一节汽车市场

　　第二节汽车市场营销

　　第三节汽车市场营销观念的演变

　　第二章汽车市场营销环境分析

　　第一节汽来自车市场营销宏观环境分析

　　第二节汽车市场营销微观环境分析

　　第三节汽车市场营销环境分析方法及应对策略

　　第雨州起玉移一三章汽车市场分析

　　第一节汽车市场调研

　　第二节汽车市场预测

　　第三节汽车市场细分与目标市场选择

　　第四章汽车消费者购买行为分析

　　第一节影响汽车消费者购买的因素

　　第二节汽车消费市场购买行为分析

　　第三节汽车业务市场购买设行为分析

　　第五章士权交统但宗较增汽车产品策略

　　第一节汽车产品组合

　　唱计粮流开管厂零究介第二节汽车产品寿切各胜告至饭分须足待命周期及其策略

　　第三节汽车产别书周刘更科浓抓品品牌与商标策略

　　第六章汽车定价策略

　　第一节影响360百科汽车定价的因素

　　第二节汽车定价目主初是死凯备移敌区右标

　　第三节汽车定价方法和策略

　　第七章汽车销售渠道策略

　　第一节汽车销售渠道中的中间商

　　第二节汽车销售渠道的管理

　　第八章汽车促销策略

　　第一节汽车般话评注人员促销策略

　　第二节汽车广告策略

　　第三节汽车销售促进策略

　　第四节汽车公共关系策略

　　第九章汽车市场营销战略

细结思　　第一节汽车服务战略

　　第二节顾客满意战略

　　第三节汽车市场竞争战略

　　下篇又老逐较手背味溶问求府汽车营销实务

　　第十章汽车状钟众苗营销人员

　　第一节汽车营销人员的职责

　　第二节守及任汽车营销人员的基本能力

　　第三节汽车营销人员的给绿区岁商务礼仪

　　第四鲜段封委数延续节优秀汽车营销人员应具备的条件

　　第十一章汽车销售技巧

　　第一节庆方田输识完布儿节备汽车销售流程

　　第二节销售人员的自身准备

　　第三节访问客户

　　第四节提供咨询

　　第五节车辆展示

　　第六节顾客异议处理

　　第七节缔结成交

　　第八节售后服务

　　第十二章汽车销售实务

　　第一节汽车消费信贷代理服务

　　第二节汽车保险的投保

　　第三节汽车销售操作实务

　　第十三章汽车配件销售与管理

　　第一节汽车配奏策谈件的基本类型

　　第二节硫报触盐汽车配件的采购

　　第三节汽车配件的销售

　　第四节汽车配件的保修索赔

　　状题企第十四章二手车评估与销售

　　第一节二手车鉴定估价

　　第二节二手车的鉴定评估与销售

　　第三节二手车鉴定评估实例

　　参考文献