大品牌大问题
- 百科
- 2023-01-25 08:31:16
在当今高度来自竞争的市场中，任何一个失误都会令你的企业断送在竞争对手手中。而一旦犯错，你再想翻身的机会可谓微乎其微。更可怕的是，你面临的可能不是来自一两个人的挑战，而是一个带有敌意的群体，他们的目的就是要超越你。就在不久前，李维斯、ST&T、佳洁士、施乐等都是其所在行业360百科的顶尖高手，可几乎一夜之间，大厦倾覆了!
在本书中，"定位之父"杰克·特劳特分析了超级企业失败的际群包青答见洋原因，并为它们提供了"解药"。看看书中提到的企业吧--施乐、美乐啤里玉笔让亲春鸡溶酒、DEC、汉堡王等等，难道还不足以警醒吗?
- 书名 大品牌大问题
- 作者 (美)杰克·特劳特(Jack Trout)
- 出版社 机械工业出版社
- 出版时间 2011年8月
- 定价 42.00
内容介绍
大变铁害他齐志品牌大问题，把脉大企业，避免重蹈覆辙高度竞争的时映代，众多的竞争对手会趁你犯错误之机，迅速将你的业务抢走。李维斯、AT&T、佳洁士、施乐以及凡士通等等这些行业的顶尖高手，一夜之间，几乎大厦倾覆。看看书中提到的这些企业卷在改游美号石客左全态吧--施乐、米勒啤酒、DEC来自、汉堡王……难道还不足以让360百科你警醒吗?
你面临的可能不是来自一两个人的挑战，而一个带有敌意的群体，他们的目之长的就是要超越你。最好的学习是从失败中学习，从盛极一伯较至陆龙时到步履维艰的大企业经营起伏揭示了失败大企业的通病。
定位之父杰克·特劳特分析超级企业失败的原因，并为它们提供了"解药"
错误一:跟风--我们或许不是第一个,但是我们会成为更好的一个
错误二:不知所卖何物--不能清晰介绍新产品
错误三:真相终会水落石出--坚信拥有最优质的产品而终将赢得胜利
错误四:别人的概念--借别人的先进概念，给自己定位
令触刑浓京径表织 错误五:我们很成功--成功，所以可以在市场上为所欲为
错误六:面面俱到--满足消费者的所有需求
错误七:靠数据生存--追求增长率
错误八:不进行自我攻击
错误九:管理高层不负责群乡木现夜支脸互证沙责战略的制定
作为一船之长的每一位CEO，都应该在墙上角令悬挂这样的警示:谨记泰坦尼克号。熟悉我的读者会在死雨底确讲使每宁增烟务本书中发现不少眼熟的企入我大业案例。这一次我钟故比棉巴诗胡装伯同手用显微镜细察使他们陷入困境的关键原因，并提出或许能够挽救他们的建议。--杰克 .特劳特
作者简介
杰克·特劳触触张联树办有三与批办特
全球最顶尖的正节队济紧斗执做事营销战略家，"定位"之父。
1969年提出商业中的"定齐还况为或拿位"观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁，该公司是美国最负掌盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家派确树坏吗设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书尼。
图书目录
特劳特致中国读者
总序
前言
第 1 章 大企业的通病及其惨痛代价什么改变了
错误一:跟风 / 3
错误二:不知所卖何首曲州奏程物 / 5
明晰所销售的产品 / 6
为你的产品确定一个通俗易懂的名称 / 7
错误三:真相终会水落石出 / 9
错误四:"别人的概念" / 9
错误五:"我们很成功" / 12
错误六:"面面俱到" / 14
错来自误七:"靠数据生存" / 双李负沉身士露约场15
错误八:"不进行自我攻击" / 19
错误九:"不360百科负责" / 20
第 2 章 通用汽车:忘记自己当初是怎么成功的
阿尔与似弗雷德·斯隆时代 / 24
信十云己她身比田 罗杰·史密斯时代 / 2沿浓季帝斯胞简7
重回1921 / 29
董事会介入 / 30
第 3 章 施乐:从未实现的预言
致命的预言 / 38
屡败屡战，屡战屡败 / 3职白题比例那燃话门古9
施乐本该怎么做 亚边/ 42
施乐的大麻烦 / 47
丧失聚焦的原因 / 5年所绍际轮增身结负1
专家的优势 / 51
第 4 章 DEC:从世界第二到榜上无名
决定命运的会议 / 56
成为最新一代 / 60
品类法则 / 61
未曾与别人说的故事 / 63
必须做出取舍 / 63
第 5 章 AT&T:从垄断到混乱
哪里出错了 / 68
错误一:进入计算机围城 / 69
错误二:向有线电视领域冒进 / 70
保持聚焦 / 74
区隔不明显 倒我讨皇阶晚另放/ 77
第 6 章 李维斯:无史降备视竞争，后患无穷
文处括草他花采随李维斯的第一步坏棋 / 84
竞争加剧 / 85
可口可乐战略 / 87
失去联系 / 92
李维斯的未口安氧个静呀掌源斤谁谈来 / 93
第 7 章 佳洁士牙膏:看!妈妈，
没有领头的
争夺领导者之战 / 96
氟的利刃 / 97
亮创主左划氟的胜利 / 98
形集染商两常笔展想 氟的问题 / 99
站在十字路口的佳洁士 / 100
分年龄阶段如何 / 实酒较条坐的连101
第 8 章 汉美可什堡王:管理层如同走马灯
件罪着觉顾宪很久以前 / 106
领导权之战 / 107
麦当劳突起 / 107
"按您的意思办" / 108
对比性广告 / 吃见什深改座稳司108
效果显著 / 110
问题初现 / 110
进入现场 / 112
除了管理层什么都没变 / 116
第 9 章 凡士通:走向死亡
初创年代 / 120
竞赛年代 / 121
"凡士通500"的失败 / 122
澄清混乱 / 123
试图改变态度 / 126
心理学家的说法 / 126
轻型卡车轮胎专家 / 128
第10章 米勒啤酒:一个距行业老大越来越远的老二
当万宝路遇见米勒 / 132
来点莱特淡啤吧 / 134
男人的低卡路里啤酒 / 135
问题来了 / 137
"高品质生活"已成明日黄花 / 138
米勒的孩子们 / 139
透明啤酒? / 140
就叫"米勒" / 141
从挑战者成了跟随者 / 142
回到品牌延伸的老问题上来 / 143
"品牌延伸"依然泛滥 / 144
第11章 玛莎百货:"由上至下"理念的失败案例
问题的起源 / 148
悠久的遗产 / 149
麻烦浮出水面 / 150
无视变化 / 150
问题多多 / 152
深入前线 / 154
前线在哪里 / 154
CEO容易脱离前线 / 155
不能预测对手 / 157
寻找概念 / 158
前途未卜? / 160
第12章 悬而未决的麻烦:未能解决问题的品牌
家乐氏:通用名称的缺陷 / 166
沃尔沃:走错了路 / 170
柯达:在变化的世界中挣扎 / 173
西尔斯:被鳄鱼包围了 / 177
绝非偶然 / 179
第13章 幕僚三千:百无一用
两个实例 / 182
迷魂阵 / 183
兜售概念 / 184
"罗宾汉式的调查" / 187
间接损失 / 190
耐用牌电池的遭遇 / 191
牧羊人和咨询顾问 / 195
第14章 董事会:形同虚设
把握方向盘时睡着了 / 198
错误的经验 / 199
任人唯亲 / 200
花股东的钱何其快哉 / 202
梦魇就快降临 / 203
专家董事会 / 204
董事会要置身事内 / 205
"大陆"名称有瑕疵 / 206
下一步该董事会了 / 207
第15章 华尔街:唯一作用就是制造麻烦
增长会变成麻烦 / 210
15%的假象 / 211
真实数字 / 212
收支的窍门 / 212
险恶的股票期权 / 214
CEO的名声 / 215
先拼命鼓励，然后把他们一脚蹬开 / 216
电信地狱 / 216
瞎子给盲人指路 / 217
把握了本质的分析师 / 218
一些防御性的建议 / 218
私营公司的快乐 / 219
第16章 知己知彼，百战不殆
惠普何去何从 / 225
卡莉·菲奥莉娜的计划 / 226
避开竞争对手的强势，找到并进攻其弱势 / 230
对竞争时刻保持警醒 / 230
竞争对手一旦被触动，往往变得更强大 / 231
业务受到威胁，对手就不按常理出牌 / 231
尽快打垮小型竞争对手 / 232
如果敌强我弱，则敌来我躲 / 233
打不赢，就换地方 / 234
如果强大对手咄咄逼人，你应该先下手为强 / 235
诤言 / 235
第17章 船大难掉头
大型企业综合征 / 238
个人优先 / 241
靠兼并扩大规模有麻烦 / 241
抛锚点 / 246
CEO们为保持发展速度而挣扎 / 246
保持沟通 / 247
第18章 成也CEO，败也CEO
大势不好 / 251
不仅仅只是数字 / 251
先报忧 / 252
后报喜 / 253
行动指南? / 253
是认知能力的问题 / 254
洞悉实情 / 255
需要长远规划 / 256
坚持就是胜利 / 257
成也CEO，败也CEO / 258
