商务谈判实训

商务谈判实训为教育部普通高等教育"十一五"国家级规划教材，适用于高职高专市场营销专业。本书来自以企业实际商务谈判的工作流程为主线划分模块和课题，讲解商务谈判的有关知识，并设置关键谈判环节的实训项目，使学图卷剂草让德维坚裂生在学习知识的同时能够学以致用，展开商务谈判的模拟演练，从而掌握相应的谈判技能。本书主要内属东乡必另还校限容包括:认识商务谈判、360百科商务谈判准备与组织、商务谈判利益磋商、商务谈判签约履行等。

• 书名 商务谈判实训
• 作者 张丽华
• ISBN 9787504582379
• 类别 实用性文献
• 定价 12.00元

图书信息

　　书 名: 商务谈判实训

　　作 者:张守刚

　　出版社: 科学出版社

　　出版时间: 2009-3-1

　　I群极广内义生出伯SBN: 9787030238481

　　开本: 16开

　　定价: 18.00元

内容简守怎它与介

　　本书由张丽华编著。

　　本书根据商务谈判实训目标及授课方法编写，是实训课程的教材。全书分为三个模块:第一，商务谈判技能，包括商务谈判思维、商务谈判心理、商务谈判语言、商务谈判沟通;第二，商务谈判流程，包括商务谈判准备、商务谈判开局、商务谈判交银持示证锋、商务谈判签约;第三，商务谈判综合模拟，包括商务谈判策划指导、商务谈判模拟大赛。

　　本书可作为高职高专经管类的教材，也可作为相关从业人员的参考书。

　　模块一 认识商务谈判及商品采购

　　课题一 认识商务谈判

　　课题二 认识商品采购

　　模块二 商务谈判准备与组织

　　课题一 商务谈究际难首判市场调研与双方实力评估

　物报接　课题二 商务谈判方案的制定

　　课题三 商务谈判礼仪与心理准备

　　模块三 商务谈判利益磋商

　　课题一 商务谈判的开局

　　课题二 商务谈判报价及解释

　　课题三 商务谈判讨价还价与沟通

　　课题四 商务谈判让步策略

日职以深坚比布　　课题五 商务谈判僵局的处理

　　模块四 商务谈判签约

　　课题一 商务谈判的促成

　　课题二 商务谈判合同签订

　　附件 实训市场持末资即那演练成绩评分表

图书目录

项目一

　　商务谈判思维

　　实训一 辩证思维

　　实训二 逻辑思维

　　实训三 创新思维

　　实训四 双赢思维

　　项目小结

项目二

来自　　商务谈判心理

　　实训一 性格测试

　　实训二 心理分析

　　项目小结

项目三

　　商务谈判语言

　　实360百科训一 倾听

　　实训二 陈述

　　实训三 发问

　　实训四 回答

　　项目小结

项目四

　　商务督夜谈判沟通

　　实训一 沟通过程

　　实训二 沟通方式的选择

　　实训三 文字沟通

　　实训四 电话沟通

　　实训五 非其应听胡出换生语言沟通

　　项目小结

　　模块二 商务谈利流程

项目五

　　商务谈判准备

　　实训一 谈判的本质

　　实训二 基本分析

　　实训三 环境分析

　　实训四 谈判准备表

　　项目小结

项目六

　　商务谈判治树好找主足望思握委开局

　　实训一 营造谈判气氛

　　实训二 开局策略

　　项目小结

项目七

　　商务谈判交锋

　　实训一 谈判摸底

　　实训二 合理报价

　　实训三 讨价还价

　　实训四 让步策略

　　实训五 僵局的处理

　　项目必千候众证历裂端小结

项目八

　　商务谈判签约

　　实训一 促成策略

　　实训二 签约技巧

　　项目小结

　　模块三 商务谈利综合模拟

项目九

　　商务谈迫真载鱼判策划指导

　　实训一 贸易谈判策划

　　实训二 技术谈判策划

动火立石响才也　　实训三 投资谈判策划

　　实训四 索赔谈判策划

　　项去现车了概位敌没座盐目小结

附录

　　商务谈判模拟大赛

　　第一部分 大赛规则

　　第二部分 大赛组织

　　参考文献