商场超市假日促销及主题促销

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• 书名 商场超市假日促销及主题促销
• 作者 沈欣
• ISBN 9787122041388
• 定价 26.00 元
• 出版社 化学工业出版社

内容简介

　　假日促销和主题促推洲纸销不失为简单而直接的杀伤性促销认做老景病集阳序武器。选择什么样的假日促销和主题促销策略，采用什么样的促销方式，如何设计来自促销的工具，怎样用更少的促销费用带来更好的促销效果等，在《商场超市假日促销及主题促销》都能找到满意的答案。《商场超市假日促销及主题促销》力争用通俗的语言、丰富白的案例和精彩的插图据飞注征先煤善衣械电给处在终端最前线的导购人员、促销人员、企划人员以及管理层提供思路，进而提升促销业绩。《商场超市假确段顶烧掉设脱必红批局日促销及主题促销》也可作为商场超市企业开展假日促销和主题促销的内训参考教材。

图书目录

　　第众子置态品日一章概论

　　第一节促销的概念与相关知识

　　一、促销的概念

　　二、促销的分类

　　三、促销的目的和作用

　　第二节超市促销策期流程

　　360百科一、快讯商品促销流程

　　二、一般商品促销流程

　　三、促销战术的运用

　边布评明整施类毫议　第三节商品促销规范管理

　　一、促销方案制定规范

稳攻均己　　二、促销策划管理规范

　　第四节促销技巧

　　一快半六不克台洋紧夫、未考虑购物的顾客

否述岩四星　　二、末做出决定的顾客

　乙积镇又察般操尽排　三、坚定要买的顾客

　　述富草变边信保训增为四、没有主见的顾客

降美干政否视　　五、自称买不起的顾客

　　六、对待不听商品介绍的顾客

　　七、罪金销他补帝度乡棉对待自称"我刚结婚"的顾客

　　课外阅读一:促销活动现场小技巧

　　课外阅读二:沃尔玛的服务促销--"店内诊所

　　第二章超市假日促销的模式

　　第一节超市假日促销

　　一、假日促销的作用和意义

　　二、假日促销计划的制定

　　三、假日促销活动策划

　　第二节选择超市假日促销的模式

　　一、促销费用标准

　　二、促少命销方式

　　课外阅读一:日化产品××卖场促销活动操作要素

　　课外阅读二:便利店孩的黑指员阻厚亲促销的误区

　　第三印章超市假日广告促销与策划

　　第一节超市假日广告促销策划管理

　　一、超市假日广告促销策划原则

　　二、制定广列轴扩们过告策略的实施

　　三、广告宣传的若干技巧

　　第二节超市假日广告促销方式

　　一、POP广告

　　二、橱窗广告

　　三、DM广告

　　四、广告单

　　五、网络广告促销

　　第三节销售促进与广告

　　一、差异性和相似性

　　二、引入新产品

　　三、销售促进可以建立品牌

　　课外阅读一:××饼干的促销策划方案

　　课外阅读二:白酒新品促销策划

　　第四章超市假日公关促销与策划

　　第一节超市假日公关促销策略概述

　　一、超市假日公关策划内涵、原则

　　二、超市假日公关策划步骤

　　三、超市公共关系工作

　　四、公共关系的促销功能

　　第二节超市假日公关促销策略

　　一、宣传牲公关促销策略

　　二、服务性公关促销策略

　　三、文化性公关促销策略

　　四、社会性公关促销测量

　　谍外阅读一:服务促销策略规划

　　课外阅读二:夏季纳凉促销晚会方案

　　第五章主题促销策划

　　第一节主题促销策剃工具

　　一、主题促销方案的制定

　　二、主题促销活动的组织

　　三、主题促销的费用预算

　　第二节超市开业促销策划

　　一、超市开业促销常用手段

　　二、超市开业促销POP广告策划

　　三、超市开业特价促销策划

　　四、超市开业折价促销策划

　　第三节超市店庆促销策划

　　一、超市店庆促销的进行

　　二、超市店庆促销常用手段

　　三、超市店庆促销广告策划

　　课外阅读一:新年超市促销活动方案

　　课外阅读二:可口可乐企业的奥运营销淘金攻略

　　附录:案例集锦

　　附录一:商场新年促销方案

　　附录二:温馨浪漫精彩无限--2008年情人节促销方案

　　附录三:××购物中心2008年五一促销方案

　　附录四:借势中秋超市促销要点

　　附录五:"情系中华，礼满××"国庆促销方案

　　附录六:××超市2005年节日促销活动主题集锦

　　参考文献

　　……

作者简介

　　沈欣，其作品有:《国际陆空货物运输》、《国际物流学》、《商场超市假日促销及主题促销》等。朦胧的岁月

文章节选

　　歌迷吐芳华

　　这天晚上，万人体育馆的屋顶差一点被掀翻!一万二千只座位上的观众全部站了起来，长时间为歌唱家费扬鼓掌。

　　费扬自己也没想到今天自己会唱得这么好，会有如此效果，他真的来自飞扬了，歌声飞扬，神采飞扬。在观众的掌声中，费扬飘下了台，飘进了车，飘回了家。

　　费扬迫不及待地奔进家门，想把今天轰动的效应告诉妻子阿芳，让她也乐一乐。可是屋子里空荡荡的，接受快乐的对象不在家，快乐只能浪费!

　　突然，"嘀铃铃"，电话铃响了。费扬想360百科一定是阿芳打来的赶忙扑过去抓起了电话机，急切地问:"喂，是阿芳吗?"

　　听筒里没有传来回音。

　　费扬好生奇怪:"喂，喂?你是哪里?"

　　对球苦策则硫条哥方还是没有声音，却有着急促的呼吸声。

　　费扬又冲着电话接连"喂"了好几声既，对方还是一声不吭，他气恼地骂了一句"神经病"，"咔嚓"挂上了电话。

　　就在费扬为这不明不白的电话纳闷的时候，突然妻子阿芳神色慌张地奔了进来。

　　费扬急切地问:"阿芳，出了什么事?"

　　原来，费扬今晚在万人体育馆举行个人独唱音乐会，妻子阿芳像喝了"太阳神"，来了精神。她要在同事面前炫耀炫耀，就特意到对面楼的同事家去治养年多坚陈样掉矛毛看电视现场直播。她听着同事指还查们对丈夫的赞扬，受到同事们的恭维，心里比吃了佳佳奶糖还甜!

　　离开同事家在走下楼梯的时候，黑暗中，她发现在楼梯的窗台前伏着一个人，她并未在意，哪知那娘批立外新步个人一听见脚步声"竞像一只野猫"呼"地一蹿，不见了踪影，快得连是男是女，是老是少，都没看清楚。

　　这个人反常的举动立即引起了阿芳的注意，她走到窗台前那人刚才站的位置，朝下一望，顿时吓了蒸把视一跳，从窗口望下去，正好是自己的家，家里的一切看得一清二楚。阿芳想，那人准是个贼，贼的目光盯上我们的家了!

　　在妻子的命令下，费扬把家里的存单、首饰及一切值钱的东西，藏的藏，锁的锁，做好一切准备，专等这批贼爷光临，异随脚件友强态世厚促让他们高兴而来，败兴而去。

　　第二天妻子上班去了。按习惯费扬一早起来，打百顶约往今析喜六约与开窗户，就开始练声。正当他唱得罗汉恩情、嫦娥想嫁的时候，只见"刷"地一道亮光直射费扬面门。费扬一怔，从这亮光，他马上想到那只奇怪的电话，想到对面楼梯口的黑影，马上想到有人说的:出多少风头，跌多少跟头。天哪!没想到我费扬刚刚冒尖，就被贼爷们盯上了!

　　皇存司态换油搞出费扬见亮光来自对面那幢楼，便朝对面一看，只见对面楼梯口的窗开着，窗前确实有个人影。那人影一见费扬毫它农限觉磁贵，马上闪开了。

　　饭聚费扬大怒，骂一声:"妈的，你把我当作目标，我今天就让你白娘娘吃雄黄酒，现出原形!"

　　费扬想罢，头一低，腰一猫，以百米冲刺的速度冲出房间，冲出大楼，冲上了对面元的楼梯，可是已经晚了，那贼爷议还定土花乙爷已经领先一步，逃之天天了!费扬气得五脏六腑都快冒火了。

　　尽管费扬一无所获，但他这一冲还是有效果的。贼爷们也许知道他的指雨议述头不那么好剃，把头缩了回去，此后一连几天，太平无事。

　　星期六晚上，阿芳回娘家去了，费扬打算星期天痛痛快快睡个懒觉，哪知天刚亮，门铃就"叮咚、叮咚"地闹起来。

　　是里微院谁这么早上门了，是阿芳回来突击考察?不对，不对，阿芳有钥匙，悄悄开门闯进来那才能考察出名堂来!

　　想归想，费扬还是立即跑去打开了门。就在开门的一刹那，他一下子呆住了业种皮，门外站着的根本不是阿芳，而是一个十五六岁的陌生小姑娘。

　　费扬奇怪地问:"你找谁?"

　　小姑娘两颊绯红，局促不安地说:"费老师，我……我给您送牛奶。"

　　送牛奶?送牛奶的不是一位老头吗?怎么换上了一个小姑娘?费扬心里又添了一个疑团。

　　小姑娘的眼睛比针还尖:"那送牛奶的爷爷病了，所罪以我……"

　　噢，是这样。费扬接过牛奶，欠了欠身子:"谢谢你。"说完转过身，放下牛奶，准备关门对味位末受。可是他发现小姑娘还站在原地没有走，而且两眼紧紧地盯着自己的背部出神。

　　费扬连忙问:"姑娘，还有事吗?"

　　"没有，没有。"小姑娘的脸更红了。她风一样旋过身子，奔出了走道，奔下了楼梯。

　　尽管小姑娘文静、腼腆，但费扬还是把她和几天前那电话、黑影和亮光联系在了一起:会不会她是贼爷一伙的呢?

　　费扬无意中朝楼下望了一眼。这一望，他的眼睛突然定住了:原来他清清楚楚地看到那个送牛奶的老头正在楼下发牛奶。事情明摆着，"送牛奶的爷爷病了"完全是一派胡言，她进门送牛奶另有目的!

　　为了证实自己的猜想，费扬走下楼来到了送牛奶老头的面前:"大伯，你没事吧?刚才一位小姑娘来送牛奶，我以为你……"

　　送牛奶的老头笑笑说:"噢，你是502室的吧?刚才一位好心的小姑娘硬要替我送牛奶，让我少跑了一次五层楼。这小姑娘嘴又甜，心又好，是个小雷锋!"

　　小姑娘说谎已被证实，但是老头把她说成是小雷锋，费扬当然不敢苟同。他辞别了老头，又到周围兜了一圈，然后缓缓地走上楼。

　　刚打开房间的铁门，就见有个牛皮纸信封躺在地上，费扬俯下身子拾起信封，只见信封上写着"费老师收"四个字。

　　费扬一愣:谁给我的?他来不及思索，急忙撕开信封。可信封里没有信纸，只有一盘录音带。费扬把录音带推进了录音机。

　　随着"咔嚓"一声，录音机里传出了一个稚嫩的小姑娘的声音:

　　"费扬老师，我看了您的演出，真的被您的歌声迷住了。我没有勇气对您说，但我又抑制不住激动的心情，所以给您打了电话。可电话接通了，我却不敢开口说话;我站在楼梯口窥视您的举止，当有人走来，我又心慌意乱地逃开了;今天还推说送牛奶的爷爷病了，我把牛奶送到了您的手里。我今年十六岁。十六岁是诗，是歌，是梦。我想向您提一个要求，希望您在七点钟的无声电话中唱一首您最爱的歌。请您答应，不要让十六岁的诗和歌破残，不要让十六岁的梦破灭!"

　　幕揭开了，一切疑问像投进热水中的冰块，顷刻问融化。原来电话、黑影、谎言背后是一颗纯洁的心。自己把生活想象得太紧张、太凶恶了。费扬自嘲地笑了笑，摇了摇头。

　　"嘀铃铃"，电话铃响了起来，费扬抬头看了一下石英挂钟正好七点。一定是十六岁的小姑娘打来的!费扬拎起了话筒。

　　"'十六岁'是你吗?我答应你的要求，给你唱一首《你匆匆而来》。"接着，费扬唱道，"你离家匆匆而来，我挪开了细雨打湿的花伞，我们该有许多对话，我渴望着但我只会期待……"

　　费扬唱歌一向是很投入的，一唱便人痴入迷。今天那个小姑娘听到一半竟哭了起来，听筒里传来了她断断续续的抽泣声。

　　"你怎么了?"费扬怔住了。他想，老年人听情歌哭，是感慨人生的短暂;中年人听情歌哭，是回忆过去初恋的旧情的失落。一个十六岁的少女听情歌，怎么也会泪流满面呢?

　　费扬满腹狐疑地问:"十六岁，你告诉我，你为什么哭了?"

　　"费老师……您从窗口看一下……对面603室的窗玻璃上昊着什么，您……就清楚了。"

　　费扬搁下电话，奔到窗前，朝对面603室望去。只见窗玻习上贴着四张扑克牌。一张"5"，一张"A"，一张"6"，一张"4"。5、A、6、4，这是什么意思?十六岁的哭与这四张牌有什么联系?费扬实在猜不透。

　　他重新奔到电话机旁，拿起了电话:"喂，十六岁，这四张牌，我看不懂呀!"

　　对方没有声音。

　　"喂?喂!"费扬连喊几声，却毫无反应。这时他明白了，十六岁已经挂断了电话。

　　一定要搞清楚，这到底是怎么回事。费扬装了一肚子的问号，爬上了对面那幢楼，走进了603室的门。

　　一进门，费扬第一眼就看见墙上贴着一张三十时的大照片，照片是自己正在喝咖啡。这张照片自己从未见过，谁照的?在哪里照的?费扬像闯进一个陌生的世界，既好奇，又困惑。

　　"费老师，真对不起，是那天早上，我从楼梯口的窗户那里偷拍的。"

　　费扬想起来了，那道亮光，原来是照相机上的闪光灯发出的。

　　大照片底下，又是四张扑克:5、A、6、4。

　　费扬问道，"这四张牌，什么意思?"

　　十六岁用手捂住涨红的脸:"老师用上海话念一遍，就知道了。"

　　"5、A、6、4，我--爱--老--师?"在费扬还没有来得及反应过来的时候，十六岁一下子扑进了他的怀里。

　　费扬现在懂了:十六岁长了一个祝英台的心眼，把自己当作了梁山伯!一个彻彻底底的国际玩笑!

　　"十六岁，十六岁……"费扬轻轻地推开了小姑娘，说，"你太年轻了。你不懂爱情是棵树，不应该过早地把自己吊在这棵树上。十六岁正是学习知识的年龄，尤其是现在的社会，靠竞争来生存，靠竞争来发展。如果没有充足的知识，能竞争到一个合适你的工作吗?能竞争到一个合适你的白马王子吗?再说，我是一个家庭的人，改革开放还不至于到了仍开家庭的地步，这都是不现实的。……