商战设计师

本书作者尤月林，由浙江大学出版社出版。《商战设计师》以"三十六计"兵法策略中的瞒天过海、围魏救赵、借刀杀人来自、以逸待劳、趁火打劫、声东击西等为指引，详细解析现代装饰行业的经营、战略、营销和企业发展思路。

• 书名 商战设计师
• 作者 尤月林
• 类别 经营管理
• 出版社 浙江大学出版社
• 出版时间 2011年12月1日

内来自容简介

　　《商战设计视如场杆家工落列师》内容简介:此书是中国装饰行业难得的一本集企业战略、企业管理、业务谈判和市场营销等融压盾垂于一体的经典著作。它一问360百科世即受到业内从业人员和专家们的极大关注，成为中国装饰界有史以来最受热常缩节构深命校半捧的文献之一。

　　全套书籍分成六卷，《商战设计师--一半是思想，一半是手段》，为第一卷，《商战设计师--善良在前，阴谋在后》为全套书籍的第二情足婷促应况车非少卷……该书借古代"三十六计"计谋思库，详解当代装饰企业内的经营谋略、战略思想和营销技巧，并采用实战故事、案例等说服力较强的叙述手段来系统阐述装饰企业的发展战燃样还台希宗族李室略、经营模式等，表达作者对当今"新商界"思维的理解。此书行文潇洒自然，故事耐人寻味，情节迭起，表述幽默、诙谐，读来拍案叫绝。

作者简介

　　尤月林，紫名都控股(集团)有限公司中青位间国市场战略运营总监，集团董事之一，"未来总裁实训基地"专职讲师，高级设计良整火房点达角友印师，摄影师，谈判专家，黄杰出演讲家，成功学专家，营销操击依边汽轻副技压策划专家，企业培训导师，享有"中国装饰界启正落货班世智培训第一人"之美誉。2003年尤月林凭借三寸不烂之舌创下了600万别墅设计费召回着问察那怀富婆老公的传奇事迹，一时颠覆了中国设计界。2007年至2009年，由于尤月林成功策划使得紫名都品牌鲸吞中国三分之一市场。

　　尤月林主张:企业民族化，管理"无式草剂了零愿长望为论"。在商界盛传。

　　尤激原司林普接从般剧款胶月林喜欢把谈判当成一种"魔术"，一种表演，因此创下"魔术谈判法"。其神奇之效果令人大呼小叫。尤月林曾个快艺非让会场1000多名设计师用嘴巴设计，让4万多个消费者在没有买房子之前就交了家庭装修定金。

　　尤月林作品讲述了从平凡到非凡的成功秘笈，迅速提升设计师谈单"绝对成交"能力，创造一批批普遍月简程院众编当他害离收入超过5万元的设计师团队。

图书目录

　　来自第一计:瞒天过海

验转满洲列风路的历苏　　第一篇:公交广告的秘密

　　从商业角度上来讲，投入1块钱的本金，赚到10块钱，其中9块钱就是企业利润。评价广告媒体的好与坏，直接拿给企业赢来的多少利润来说话，这就企业职业经理人的商业广告思维。

　　第二篇:团队变成团伙--化师伤味块委犯管解装饰公司兵变

　　职业经理人就等于职业杀手!拿人钱财为人消灾。在职场上，没有人情，只有任务;员工和企业之间的备极者接象良宁绿兰群见矛盾是利益和权力上的矛盾，员工与员工之间的矛盾产生也因利益和权力。

　　第三篇:用低价主材锁住客户的心

　　装修本身就是一个多工种多工艺复杂的工程，在价格上没有可比性，买的永远没有卖的精。

　　第四调百首括调深别赵篇:装修报价的加减法

　　特别对于一个能"捞"钱的设计师来说，他们就相当于是"裁缝"，不会用一种颜色的布料给所有的顾客来做衣服，也不会按照一件衣服的款式、版型让所有的顾客去接受。只有最适合客户的才是最好的。

　　第二计:围魏救赵

　　第五篇:地方装饰协会是虎又是猫

　　平时我们制定《区域市死续不吃打打场实战计划可行性研究报告》是从"乐观"到"悲观"战略布控措施体系的建立研究，那么，今天我们针对医年G城装饰市场要从"悲观"到"乐观"战略分析，并全面展开一系列可调度的"IP网状角点"概念运营计划。

　　第六篇:一个馒头引发的企业生存危机

　　老板只不过是一个地主而已，员工是佃农，土地上长不出庄稼来跟地主无关，跟佃农有关……也就是说"思想"和"行动"，合为一个字:"道"。

　　第七篇:设计师大战主材商

　　在装饰行业，设计师扮演的是三种角色，第一种是式误二种衣外班么图算命先生，第二种是医生，第三种是演员。

　　第八篇360百科:陪老太太偷偷地跳一支舞

　　说实话，更多的是感谢紫名都马恋嫍经理在工作上团面的帮助和指导，是她告北坚节文只华诉了我，"做人"和"做事"，是两个概念;是她告诉了我，"学历"和"能力"之间有着很大的区别;是她告诉了我，"效率"和"效果"之间有所不同。

　　第三计:借刀杀静人

　　第九篇:紫名都第一个"0"投资的亿万富翁

　　培养人才成本费用太高了，不划算。就跟社会上"单贵族"一样，"不养老婆，养情人"是一个道理。

　　第十篇:给员工干股惹出了祸

　　管理管的是什么呀?管的是利益!控制企业控制的是什么呀?控制的也是利益!所以来讲，"管理"和"控制"都是围绕着利益打转转，想做好企业，需要领导人在"利远留玉般系益"上收放自如。

　　第十一篇:对手的秘密是你的武器

　　姚晨成功谈判核心点在于:"借专业，谈细节"。当今装饰行业很多设计乡现代师在这方面都欠缺，不具备以"专业"导向"科学化"思维，因此谈判失利颇多。

　　第十二篇:发挥客户的个性需求

　　不是因为你给员工们工资、提成基数定高了，而是与轮发因紧洋员工在这样丰厚的待遇下做有价值的工作少了。

　　第四计:以逸待劳

　　第十三篇:高价定位低价倾销

　　紫名都新上任的市场战略委员会主席孟希客强调说:烂的市场我们不怕，怕就怕"烂"的领导人!

　　第十四篇:让员工成为一天到晚游泳的鱼

　　卢辉又问田总:一个没有"思想"的人管理三十个有"思想"的人容易呢，还是一个有"思想"的人管理三十个没有"思想"的人容易呢?

　　第十五篇:打开客户心灵里的魔鬼瓶子

　　我们与客户交谈，打交道如何注意说却话的内容和适度，如何用"情感配方"来搭建人鬼桥梁，最终把"人"做足，把事情做好，让"善"和"恶"都采除呀往九鲁乱没有话可说，这是一种艺术。

　天好吗　第十六篇:喊出最低价，让客户为自己的梦奔跑

　　谈判采用"逻辑错位"固然夫错官光完如救命针那样有效，但是药性很短，接下来若不采取其它措施的话，多数客户一觉睡醒就来找麻烦了。为了更牢地"捆"紧客户，接下来必须实施"低价主材"活动策略。

　　第终波头联冲制五计:趁火打劫

　　第十七篇:一份《海洋计划》

　　蔡锡恩继续说:什么是专业，什么是安全，什么是保障?一切都建立在"人才"、"系统"、"管控"、"培训"四大方面。你公司招募了各部门专业对口的人才了吗?你公司建立正规企业架构和部门工作流程、服务流程、自动运营流程了吗?

　　第十八篇:一群员工要辞职

　　我问余总:如果有五个人，第一个人只说话不做事，第二个人只做事不说话，第三个人先说话后做事，第四个人先做事后说话，第五个人不说话不做事。这五个人在你手里你打算怎么用?

　　第十九篇:让客户在一点上着迷

　　设计师是"艺术"和"商业"混合的一种职业，浓缩来讲，就是"美商业"，抽象一点讲，就是"情商"。作为设计师，谈感情就是在谈事情，感情谈好了事情就谈好了。

　　第二十篇:从能力上战胜对手

　　当下很多设计师在谈判过程中很少跟客户谈品牌优势，很少向消费者行销品牌的价值，放着公司很多优势资源不用，净谈一些自己不占"光"的内容和知识，导致最后被对方牵着鼻子走。

　　第六计:声东击西

　　第二十一篇:差异化路线驶向蓝海

　　朋友们从这则故事里面得到了不少启发。我说:商业社会，并不是你干活就有回报，想赚钱要看你干的是什么活，在什么时候干最赚钱，干成什么样才能发财，都是有说法的。

　　第二十二篇:一个公司的开业策划

　　当消费者第一眼看上你了，这就是初恋。初恋是最难忘的，因为初恋，也就有机会发生一夜情。公司开业活动就是让"初恋"和"一夜情"同时爆发，让消费者在疯狂的气氛里尝足新鲜感。

　　第二十三篇:价值、标准、人情几何

　　消费者为什么要选择你?消费者满意的标准是什么?企业如何在"情"和"理"的中夹缝生存、发展?后来曹蒙知道了，在商业社会里，面子其实不值钱。往往有些事情处理得"不漂亮"将会颜面扫地，落得一个"恶人"罪名。

　　第二十四篇:满意是一种态度

　　消费其实一个快乐的心理历程，在这条道路上一般人永远保持着微笑。西寸君与众不同，她认为在商业谈判中，职业是一种严肃性行为，只有严肃才能赢得消费者满意。

　　后记

　　就因为这么个念头，我把自己关在家里折磨了一个多月，好了，第一卷基本上截稿。我站在镜子前照照自己，好家伙，面容苍老了不少。于是我觉得写书是在跟岁月打仗，打得越狠，体会越深。