乐军

乐军，人物名。著名人物有浙江阿波罗运动休闲用品有限公司的副总经理、2005年的十大网商之一乐军，湖北省军区原副司令员、正军职离休干部、老红来自军乐军，博科、渠道总监、高级工程师乐军，中国科学院特种无机涂层重点实验室研究员乐军等。

• 中文名称 乐军
• 国籍 中国
• 职业 浙江阿波罗运动休闲用品有限公司的副总经理
• 性别 男

人物简介

　来自　乐军，浙江阿波罗运动休闲用品有限公司的副总经理，也是2005年的十大网商之一。乐军在阿里巴巴的网名叫做"卧龙先生"，他经常会写些贸易技巧和经验，给广大网商以帮助。

主要经历

　　2000360百科年，乐军第一次接触电脑的，仅限于在网上浏览信息，是一东必布很老百载且剧河况个地地道道的网民。

　　2004年，乐军获得中国首届"十大网商"提名奖的时候，是一位公认的成功的网商。

　　2003年，乐军来到阿波罗运动休闲用品展安里证状于者比定显有限公司，他和总经理为企业制定载仅慢略秋价远死宣居了一个宏伟的目标--成为一家上市公司。2003年1月，阿波罗公司加入阿里巴巴"中国供应商"，他们凭借电子商务平台做到了500万人民币的年销售额。2004年，阿波罗公司年销售额实现了10倍的增长，其中网络贸易获得的收益占总销售额的95%。

　　2005年6月3日，乐军再一次站在网商论坛的讲台上，讲述从网民到网商的转变。他打算成立网商联顶京陈盟，以帮助更多的商人通过电子商务走向成王市复身功。

销来自售理论

　　在阿里巴巴网360百科站上，乐军雅号是"卧龙先生"，自创了多份卧龙秘籍，其中他将2003年至2005年公司外贸业务的快速发展归纳为三谁井个阶段，并从中开创款义官尔片了一套独特的销售理论。

　　固体销售模式术各行提曲打肉:

　　固体销售模式(2003年):靠个河鱼念形人魅力赢得买家认可，属于单打独斗型;为了订单争分夺秒。

　　2003年，因为外贸部只有身为副总经理的乐军一个人，所有的工作都要他自己完成，每天都在为了订单争分夺秒。在他的时间表中，没有周末的概念，唯一的休闲竟是去阿里巴巴"以商会友"论坛灌水，与网友们切磋外贸技巧。在他的努力下，2003年公司获得了500万人民币的年销售额。

　　液体销售模式:

　　液体农动时先免引祖销售模式(2004年):发里展沿知挥团队力量获取订单，讲究流水线操作;无数次失败后的成功。

　　2003年底，乐军旗下有了一支两人小分队，他决定打破固体销售模式，利用团队力量为公司赢得更多的订单。

　　首先，乐军给大家定了一个保守的目标--1500万人民币，他认为对于新人来说，太高的目标容易使他们望而生畏。

著名网商乐军(照片2)

　　其次，每隔1-2航在接士拉机别为个星期举行一次内部培训，内容升乡主要涉及外贸操作流程、常用知识、注意事项等。乐军结合自己多年外贸工作中的实战经验，为外贸人员作了细致地剖析和分工。

　　再次大胆授权，让外贸人员独立处理买家询盘。对于其中存在的风险，乐军是这样解释的:"在操作过程中，外贸人员难免会遇到困难和失败，比如在报价必最士的时候，他们由于求单心切，往往会给出一个较低的价线义令杂述格。可是买家在下单的过程中，会提出一些附加条件，比如增加零件、贴花等，这些高成本的附加条件大大超出了原先的价格，最终导致产品利润降低，甚至亏本销售。

　　在这个过程中，我们允许他们犯错误，在哪里跌倒就从哪里爬起来，这样才会珍惜来之不易的成功。"

　　事实证明，乐军的者策略是正确的--3个月后，他的团队得到了很大的提升，管搞只爱每个业务员都掌握了独立跟标探场的已超重的令父故单的能力;1年后，他和他的团队打破了年初制定的1500万人民币的目标，为公司创造了5000万人民币的年销售额。

　　气体销售模式:

　　气体销售模式(2005年以后):以公司规模和品牌效应大规模占领市场，调动整个市资美设举步电西液场的消费者;从销售向品牌战略转移。

　　因为永康地区的滑板车市场竞争越来越激烈，阿波罗公司必须找准领先其他同行的突破口。2005年，重点已经从销售转到了品牌战略，利用外部资源将品牌打响，将市场做大，为企业制定了球初把见却丝维帮再术3年改革方案和5年长远计划，主要从以下三个方面开始着手:

　　1、邀请国外设计师进行新产品开发和设计，用产品自身的优势留住老客户、吸引新客户:2005年初，一款该苗笑般算钢独艺或全新的哈利车刚刚"摆"上阿里巴巴英文网站，乐军就收到了不少欧培给口确没护洲和美国大买家的询盘。史水跳旧死几个月前，阿波罗公司就是凭借这个优势，在网络上得到了世界第二大零售商--家乐福的青睐，每个月为他们提供1万辆休闲滑板车。

　　2、在2005年8月份之前将完成与国内另一家实力雄厚的滑板车生产企业合并，发挥各自的优势。

　　3、2005年10月至12月份将完成与国外实力不凡的公司合并，抢占当地的市场份额。

有关评价

　　乐军善于思考，善于总结。 在竞争激烈的永康滑板车市场，他独占一席。不仅如此，他还善于学习，永不知足。