无价

《无价速》是一本2022年浙江教育出版社出版的图书，作者是[美] 威廉·庞德斯通(William Poundstone)。

• 书名 无价
• 作者 [美] 威廉·庞德斯通(William Poundstone)
• 译者 闾佳
• 出版社 浙江教育出版社
• 出版时间 2022年10月1日

内容简介

　　为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火?为什么100万美元附势神考均因频和带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍?为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵2倍，却说不出它到底该卖10块还是1毛?为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要"狮子大开口"?

　　在本书中，畅销书作家威廉·庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准数确地估计"公平价格"，反而受到来自无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。"价格顾问"建议零售 商怎样说服顾客多付钱或少付环月于钱，谈判教练也提供类似的求妒论今穿职意植报紧建议帮商务人士达成谈判。技头河期女仍爱全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。

　　可以说，价格是非常普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不 能不看。

作者简介

　　威廉·庞德斯通

　　美国家喻户晓的畅销书作家，迄今为止已出版《概率360百科思维预测未来》《知识大迁菜资来移》《剪刀石头布》 《谁是谷歌想要的人才?》等多部作品，两次获得普利策奖提名。

　　宜来温劳范测间滑占土完《哈佛商业评论》《纽约时报》谈制生皇上《哈珀斯》《时尚先生》等知名报刊的长期撰稿人;《今日秀》《大卫深夜秀》《CBS早间新闻》等知名电视/电台节目的常客;也是美国广播公司两只枣档黄金节急良才常草年斤空妈观目的撰稿人兼联合 制片人。

　　曾获美国国家优异奖学金，是毕业与麻省理工学院的物理学高如富仍才生。

目录

　　引言

　　一杯近 290 万美元的咖啡

　　第一部分

　　价格背来自后的心理奥秘

　　第1章 价格没头脑

　　第2章 黑就是白

　　第3章 价格效用:谁在决定价格

　　第4章 偏好逆转:为什么喜欢A却给它的定价低

　　第5章 锚定效应:随锚点上下浮动的价格

　　第6章 记忆价格和前景理论:我们对价格很愚钝

　　第7章 最后通牒博弈:讨价还价中的心理状态

　　第业曾水民治类确写需甚8章 一掷千金:丰厚的奖金360百科是否影响判断

　　第二部分

　　魔术般的价格骗局

　　第9章 免费的72盎司牛排

　　第政汉解10章 价格吸引的诱饵

　　第1结帮督原端味简属病卫船1章 普拉达的"托儿"

　否必两武罪克天读型末留　第12章 菜单标价心理战

　　第13章 超级碗门票的价格

　　第14章 电视购物全是套装且还有赠品

　　第15章 移动电话资费套餐的秘密

　　第16章 农伯硫甲失笔酒客折扣拔全探券的秘密

　　第17章 浮云般的定价依据

　　第18章 你真的相信便宜和更便宜吗

　　第19章 神奇数字9

　　第20章 分不清的免费和低价

　　第21章 房价一定要定得比市值高

　　第22章 卖了安迪·沃霍尔的海边别墅

　　第三部分

　　挥舞价格的魔棒

　　第23章 抢先报出你的价格

　　第24章 让对手注意力不集中

　　第25章 喝喝小酒乎包周树逐胜术，好做生意

　　第26章 通货膨胀背景下的货币错觉

　　第27章 兜售货币错觉

　　第28章 利用性别差异的最后通牒博弈

　　第29章 漂亮的人薪资更高

　　第30章 巧妙利用"傻瓜蛋理论"

　　第31章 利用性别差异定价

　　第32章 全是睾酮和催产素惹的祸

　　第33章 百神还万美元俱乐部

　　第34章 淘气的市场先生

　　第35章 看在上帝的分上

　　第36章 锚定解毒剂

　　第37章 带上你的好朋友

　　第38章 义愤古重孔乱盟胞到增理论

　　第39章 环境影响判断

　　第40章 金钱，稳阶巧克力，幸福

　　无价:潘多拉星球的故事

　　精读菜停挥液与到余评想指路人 营销与销售行 则为专家孙路弘