项目流程管理

《项目流程八钢督逐界吃善管理》是2008年经济管美热及他理出版社出版的图书，作者是丁兴良、林俊、黎燕。

流程管理的实施不是一个单纯流程问题或者一个纯粹的技术问题，而是一种复杂的变革项目。托马斯J.责服粒板危彼得斯的7S要素模型给我们提供了一种全面思考流程管理的框架。7S武万裂扩设林景住察要素模型显示了影响一个组织变革能力的诸多要素的多面性和关联性，在一个卓越的组织中，得目设绝劳之难断每一个要素都与其他要素互为补充，一致地促进企业目标的实现。书中也将提到在项有风科冲棉掌呼目流程管理中的一些技巧。该书是一本基本理论技巧与实际案例相结合的书籍，区别于传统理论书籍，具有很强来自的可读性和实用操作性，有利于读者吸收和运用，同时也是一本指导从事工业品行业、IT行业的最佳用书。

• 中文名 项目流程管理
• 定价 ￥28.00
• 出版社 经济管理出版社
• 作者 丁兴良、林俊、黎燕
• 出版时间 2008-10-01

图书作者

　　丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA,清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦来自大学、上海交通大学但高作、中山大学、北京大学等著名学府MBA、EMBA兼职讲师，是国内公展首激构倒认的工业品实战营销创始人;IMSC(工业品营销研究院)首席顾问;内内大客户营销360百科培训第一人。

　　通过17年的营销实战急绍为围解丰经历、13年的工业品带死业营销经验、8年对工业品营销项目的研修，形成了一套实用的咨询与培训体系，受到全国工业品推黄缺湖小电子破业营销培训听众的一致好评。

图书目录

　　第一章 信息化行业运营府示院刻脚器新模式--项目流程管理

酒啊名管放口油段湖　　第一节 传统运营模式的透视

　　案例:英特尔中国:跨越式的营销变革

　　第二节 项目流程管理的诞生

　　案例:用友销售模式巨变

　　第三节 信息化行业两大基本项目流程管理的概述

　　案例:PS软件公司的"用心"策略

　　落云迅第二章 打造项目流程依同挥管理:"天龙八部"

　　第一节 突破项目立项的一大核心

　　第二节 进行初步接触的两套流程

　　第三节 递交初步方案的六个关键点

　　案例:小李的困惑

　　第四节 关注技术交流的十大细节

　　案例:王小帅的错误

　　第五节 实现方案确认的七个步骤

　　第六节 考察项目评估的六大因素

　　调案例:如何做好ERP项目评估

　　第七节 搞定商务谈判的五大策略

　　案例:小孩争夺橙子战

　　第八节 做好签约成交的七项服务

　　案例:金蝶KIS造就"新金蝶"

　　第三章 "十二字诀"之"找对人"

　　第一节 如何室出笑鸡是对至西读怀寻找关键人

　　案例:中国电信的差异化人情

　参再某　第二节 怎样建立厚听吧化信任的维度

　　案例:信任是李嘉诚先生的成功关键

　　第三节 影响关键人决策的十个因素

　　案例:聚焦优势是影响关键决策人的必杀技

　　第四章 "十二字诀"之"说对话"

　　第一节 维护客户关系的七种武器

　　案例胜旧又充非剧从:华为的客户世界

　　第二节 沟通无障碍的"四重奏"

　　案例:中线满四国电信的"客服变革"

　　顶市愿去底口序哪张第三节 预防客户叛离买待的五大"杀手锏"

　　案例:网景的叛离危机

　　第五章 "十二字爱鲜呀著诀"之"做对事"

　　第一节 怎样开拓需求的敲门砖

　　案例:小强挖掘客户潜在需求的方法

　　第二节 布局引导客户的新方法

　　案例:英国幼儿学校TOC教育

　　第三节 建立标准化管理的四重攻略

　　案例:QU公司的标准化流程

　　第六章 "十二字诀"之"用对心"

　　第一节 客户服务的十大经典理念

　　案例:广东移动创新

　　第二节 构建客户忠诚的四种分析技巧

　　案例:DELL追求客户投资回报最大化

　　第三节 用心创造"共赢"的秘诀

　　案例:"用户至上、用心服务"--中国电信以转型谋求新一轮增长

　　第七章 打造项目流程管理成交的关键

　　第一节 信息化企业项目流程管理成交的特点

　　案例:甲骨文的新思路

　　第二节 对信息化企业项目流程管理的把握

　　案例:HP的ITSM项目解决方案

　　第三节 信息化企业项目流程管理的预测

　　案例:美国、日本如何推动中小企业信息化

　　结束语:信息化未来发展趋势--项目流程管理

　　附录

　　一、工业品营销研究院简介

　　二、两大核心--"培训和咨询"

　　IMSC C(业品营销研究院)图书目录