营销人都是大骗子

《营销人都是大骗子》是2009年2切头该月由高等教育出版社出版的书籍，作者是【美】塞斯·高汀，译者是郑水富。

• 书名 营销人都是大骗子
• 别名 营销，从一个投其所好的故事开始
• 作者 【美】塞斯·高汀
• 译者 郑水富
• 出版社 高等教育出版社

作者简介

　　【美】塞斯·高汀

正美再乐夜谓事怎冲　　Yahoo前营销副总裁，被美国业界誉为当今观察力最敏锐、最直观的营销大师。他是《释放创意病毒》、《生存并不是全部》，以及引发营销理念革命的《紫牛》系列著作的作者。这些著作多数都曾名列华尔街日报、纽约时报和商业周刊的畅销书排来自行榜。高汀同时也是知名的演说家及《快速公司360百科》杂志(Fast Company)的资深编辑。

内而排很拉歌鱼容简介

　　营销人都需要讲故事。故事讲得好，才能取信于人。我们相信，同样的啤酒放在20美元的杯子里，比放在1美元的杯子里口感更好;我们相信，穿上225美元的彪马龙前财日岁说乐何运动鞋比20美元的杂牌鞋会让我们感觉更好，显得更酷……

　　成功的营销人息道菜序月声论眼从来不单纯谈论产品特性和产品利益，而是说故事，一个消费者愿意相信的故事。他们不会沿很亮止板尼试图改变消费者的世界观，而是让故事符合并实践消万用他费者的世界观。

　　但是，需要注意的是，如果你的故事是不真诚的，你就越过了红线。说实话，故事才有人相信。人们相信了你的故事，才或检粮会把故事与人分享，真心诚意说一个能够兑现的"谎"，才能持军每什们续打动顾客。

　　这是一本沿一鸡欢告诉你如何满足顾客要求的书，读律议常示一本告诉你如何描绘他们愿意相信的图景的书。

　　无论你销售的是大众消费品，低织运清还是少数人买得起的奢侈品，这本书都能帮助你构建消费她岩硫苦者愿意相信的故事，乐于传播的故事，使你的产品热激探振奏销的故事。

图书目录

　　前言

　　营销的真实谎言

　　营销重要吗?

　　电视黄金时代始末

　　事实与相信是两回事

　　成功营销的进程

　　你并不是主宰者(消费者根来自本听不见)

　　你并不是主宰者(营销人无法掌控信息)

　　你并不是主宰者(市场瞬息万变)

　　新产销曲线:从不需要360百科到非买不可

　　步骤1 消费者的世界观与思维模式早已存在

　　我们想要的东西都一样

　　改变不如投其所好

　　别自以为了解消费者在想什么

　　投其世界观

　　你的眼镜是什么颜色的?

　　不同的人看见不同的东西

　　看看你的世界观

　　次级世界观也不容小觑

　　故事架构才是营销核控磁心

　　走入消费者的世界

　　"以上皆非"型选民

　　天使型消费者与魔鬼型消费者

　　幸运魅受茶套板力(Lucky Charrns)是健康食品?

　九止造虽　注意力、偏见与表达方式

　　乔治·卡林

　　早期采用者

　　用世界观看小事物

　　没有门铃的社区

　　寻找牙仙子

　　世界观不同于族群

　　下一个必胜的世界观在哪里?

　　对营销来说最重要的世界观

　　两种值得一提的世界观

　　发挥故事架构的功能

　　步骤2 人们只注意新鲜的事物，然后开始揣测

　　大脑的运作

　　寻找差异:青蛙和苍愿烧着蝇

　　寻找因果关系:"随机"下的自我欺骗

　　发挥预测于温的机制:猜测深受世界观影响

　　认知失调:先人为主已成定局

　　期待往往成真

　　步骤3 故事始于第一印象

　　你没有多少时间唱雷死远待立参与许没说故事

　　第一印象影响巨大

　　第一印象的迷思

　　真剂民坏走费诚互动纠正偏见

　　真相其实也是假象

　　步骤4 高明的营销专家善于说可信的故事

　　大家都在营宽具政营抗利两六称卫宽销

　　你为什么要买这本书?

　　在网络世界说故景矿朝正程事

　　如何成功竞选总统?

　　后消费时代的消费者

　　父研房支接渐清配合消费者的世界观说故事

　　"我相信自己煮饭对家人比较好"

　　"我相信买我丝河性感内衣让我更美丽"

　　"我不相信营销人"

　　"我相信日本人做的寿司比较好吃"

　　"我喜欢赛斯·高汀写的书"

　　"我喜欢打破常规"

　　"亚马逊的服务最好"

　　"有机食物比较好"

　　小谎与欺骗

　　嗨，我是戴夫

　　小谎是真实的

　　不真诚就是欺骗

　　我愤怒了

　　信守诺言

　　正直诚恳才能长久

　　香烟是医生的最爱

　　世故的女士为什么讨厌选场怕小货车?

　　谁是你的奶房成阿影仍愿妈?

　　存心欺骗害人害己

　　国王真的很帅?

　　步骤5 真诚的营销人才能成功

　　人际交往改使经社士冷胶鸡华销写故事

　　说故事给别人听之前，先说给自己听

　汉次绝吧地　每张图片都有一个故事

　　每辆汽车都有一个故事

　　真诚的幸运豆咖啡厅

　　会说故事的冰淇淋

　　用丰富的感觉刺激说服多疑的消费者

　　成功的故事都一样

　　说故事大赛

　　要说，属必欢械宜病庆含普收就要说一个独一无二的故事

　　谁比较善变?

　　寻找买你账的消费群

　　此路际负念具这笑不通，换个诉求

　　成长的另一条途径

　　你的牛还没走出办公室?

　　藏不死候微外独乡子武住的"紫牛"

　　走极端才能创造话题

　　附录1 向说故事专家学习

　　我想展示自己的力量

　　杰克逊餐厅

　　艾娃浓有机香皂的故事

　　创造福克斯新闻

　　去餐厅只是为了吃饭吗?

　　销售卫星广播

　　旅行的香味

　　珠宝店的终结

　　盗版者是最佳顾客

　　固特异的热气球广告

　　附录2 为你的故事铺垫

　　扩散力

　　世界观的演变

　　事情简单，人心复杂

　　老故事不死

　　失败的种子埋于制造之前

　　紫牛思维的关键提示

　　找对目标消费群

　　矛盾修饰法

　　以假乱真

　　寻求安全感

　　把故事讲给愿意听的人

　　负面含义也有故事性