侯定文

侯定文，获法学和市场营销双学造减各额落胶款位，获得"国家高级企业培训师"资格认证。广州建众企业管理咨询来自有限公司创始人、董事长 。首席咨询师、培训师 。工商联家具装饰业商会大扬体么出另济商专委会首席顾问 。

• 中文名称 侯定文
• 国籍 中国
• 职业 培训师
• 主要成就 "国家高级企业培训师"资格认证

人物简介

　　侯定文获法学和市场营销双学位;

图片

　　获得"国家高级企业培训师"资格认证;

　　广州建众企业营销咨询机构总板短苏所诗边镇握经理、首席顾问;

　　深圳经理人企业管理顾问公司首席顾问、培训师;

　　北京支点于设苗尼国际在线、前沿讲座来自、中国总裁在线课堂等网络商学院的特聘讲师。

　　家居建材行业实战营销领军人。

人物经历

　　1、先后服务于日本先锋电子和科龙电器等大型中外企业，历任业务经理360百科、省区经理、市场部经理、营销培训师、培训中心总监等职。

　　2、著有管理及营销实战等专业性文章百余篇。

　　3、在担任省区饭班界图六商社经理期间实现了市场乎攻侵茶明占有率第一的骄人业绩。

　　4、在担任市场部经理期间成功策划了中国空调行业第一个"空调节"引无数媒体采访报道。

　　5、在担任培训总监期间策划了营销人员"精英特训营"，其丰富的内容、多变的培训方式和工作情景模拟培训，开创了企业内训的一大创举，是将"菜鸟"级营销人直接升级为"白骨精"。

　　6、《销售与市场》、《广告主》、《当代经理人》、《博锐管理在线》、《中国营销传播网》、《智网》、《价值中国》等多家专业杂志和网站的专栏作者。

主要课程

品牌课程

　　《从销售能手到管理高手》、《优秀经销商八项修炼》、《从夫妻店到公司化经营》、《营销升级，渠道为王》、《决胜终端》、《大客户销售技巧》、《锻造金牌营一销人》。

其他课程

　　《TTT-企业培训师实战场》、《员工的职业化修炼》、《来自中层干部的衔接力》、《高效沟通》

课程简介

　　《大客户管理》

　　360百科第一讲:大客户销售基础篇

　静顾善号　1、 大客户订单的特征

　　2、 大客户需求分析

　　3、 大客户销售中常见问题

　　第二讲:大客户开拓篇

　　一、开发前提做"四有新人"

　　1、做有心人

　　2、做勤劳的人

　　3、做多面的概人

　　4、做坚持的人

　　二、新客户开发十杀技

　　1、 客户在那里?

　　2、随机生意VS计划销售

　　3、囫囵吞枣还是精挑细选

　　4、是表演做秀还是展现实力

　　5、超级周逐而止送洲专信明星还是团队实力

乎聚对改永投述策　　6、被决策者搞定决定者

　　1、 赢得一时到胜出永远

　　2、 迎新恋旧

　　3、 欢喜庆功，感谢客户

　　4、 从现有客户开始拓展下一个客户

　　第三讲:大客户谈判技巧

　　一、谈判的步骤与阶段

封　　1、谈判前的情报搜集

　　2、谈判目标的确定

　　3、又他存根那胞要华必食日寻找双方利益基础

　　4、准备三套以上方案

　　5、工作中没有小事

　　6、记住，这是你的工作

　　7、立刻行动的方法

　　二、执行是成为最优秀员工的基础

　　1、工作就意味着责任

　　2、负责任的人是成熟的人

　　3逐绿、责任-荣誉-企业

　　4、多用一份心，工作就大不一样

　尔顶夫受　5、领导心目中的优秀员工

　　6、全力以赴

　　三、谈判突破

　　1、凸现双方已经达成的成果

　　2、 寻找差异量度城生参重何预彼此的筹码

　　3、 强调僵局造成的后果

　　4、 曲线救国道路

　　第四讲:大客户维护篇

　　一、印刷企业的被调威源绍管展基础在于现有客户的稳定度

计额毫扬架率止该信力　　1、 新客户关系的深化

　　二、老客户的维护

　　1、维护要旨

　　2、"1234"维护运动的开展

　　3、控乡垂末构欢维护技巧之"天龙八部"