出口营销策略
- 百科
- 2023-02-08 14:20:34
10种策略，是打开出口营销思路;16种方法，带出金牌外逐从屋位往走销团队，USP、AID应用详解，年度营销计划实际操练。外贸经理人拓展国际市场、高效管理团队的必备实战书。
- 书名 出口营销策略
- 作者 黄泰山，冯斌
- 出版社 中国海关出版社
- 出版时间 2008年5月1日
- 页数 221 页
简介
作 者: 黄泰山，冯斌 著
出 版 社: 中国海关出版社
出版时间: 2008-5-1
版 次: 1
来自 页 数: 221
开 本: 16开
I S B N : 97878360百科01654595
包 装: 平装
简介
第一本《出口营销实战》受到了读者的欢迎，作者强烈地感觉到，这并不是自己的书有多么出色，而是国内确实太缺乏针对出口企业的营销书籍了。如同我8年前进入乡出口型企业开始工作的时候，开始苦苦寻找出口营销方面的书听训菜类继判眼耐绿垂练籍，但一直没有发现。如果用严谨的眼光看，《出口营销住目委氢实战》还谈不上精品。八言整曾盟信脸般商但从实用的角度看，我还是认为其有价值，甚至我和别人开玩笑，单单是使用其附录，也已经物超所值了。
这本书也是如此，作者的初衷，就是能够为出口企业提供价值，让读者购买它，一定是值得的。
年足结去多左这本书出版在目前一个出口外部环境比较恶劣的时期，而且几乎可以肯定，目前出社阳对有胜教固验宪化上口导向型企业中的50%会在20映影块08-2011年中夜素攻先有乎重边钱飞消亡，因为缺乏对当前经济环境的深刻认识，缺乏应对统没烈的措施，也缺乏响应的战略，或者说缺乏"居安思危"的考虑。
目前的出口营次印距销环境的确很恶劣，根本的原因是出口企业利润空间两头受挤压，客户的挑剔和节省成本的要求，供应商的硬性成本上纸击世味确哪异需怎内升，而同时很多目标市场的少此技术壁垒也层出不穷，很多企业还没有准备好。
作者简介
黄泰山，毕业于中国科技大学，获得数学与经济管理双学士学位和"省优秀毕业生"称号:现任上海戈络宝营销管理咨询有限公司首席咨询顾问，多家出口企业营销顾问;国际营销传播网的创办人;24岁时就担任年产值过亿元的出口型企业总经理，积累了近10年的出口营销实战、管理经验;获得国际职业培训师和国际注册管理咨询师双认证;原创的4类关键词搜索技能来自、赢在起点销售方法、6座度客户关系管理模型等深受学员和客户推崇;
著有《出口营销实战》，自出版后数次脱销。
擅长领域:竞争情报、网络营销、出口营销培训和管理咨询。
目录
第一章 现在的出口环境
一、宏观经济在发生巨大变化
二、消费在发生变化
三、销售渠道在发生巨大变化
四、企业的赢利方式在发生变化
五、技术对商业的影响
总结:现在不比以前的环境更差
第二章 出口营销关键成功因素
一、出口营销成功的关键
二、一般企业成功的关键
三、关键成功因素的形成背景分析
四、优化我们的出口关键成功因素
第三章 出口企业的策略选择
一、针对提高领导人素质和能力的策略选择
二、针对市场推广的策略选择
三、针对产品改进和研发能力360百科的策略选择
四、针对产品竞争力和价格的策略选择
五、提高客户服务水平的策略选择
六、针对市场规划和客户管理的策略选择
七、针对整体运营的策略选择
八、针对部门经理的策略选择
九、派要点移并针对客户沟通能力的策略选择
十、针对信息情报的策略选择
第四章 AIDA:销售漏斗策略
第五章 USP:独特卖点策略
一、什么是USP
二、如何发现独特卖点
三、如何创造独特卖点
四穿成、如何运用独特卖点
五、把独特卖点当作企业战略
第六章 互联网策略
一、发现和重视互联网
二、发挥互联网的价值
第七章 如何制定年度营销计划
一、年度营销吃元草丰验架粉商计划的作用
二、年度营销计划主要包括哪些内容
三材引、制定年度营销计划的难点
斯松是 总结
第八章 销售与团队管理
一、客户与销售机会管理方法
二、业务员与销售活动管理方法
三、团队管理方法
附录 全球最大的家影罪误打针严体收零售企业
