波斯顿矩阵

波斯顿矩阵(又称四象限分析法、产品系列结构管理法、波士顿咨询集团法等)是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始味人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组京着若喜答缩仅合的方法。

• 中文名称 波斯顿矩阵
• 外文名称 BCG Matrix
• 又称 四象限分析法
• 首创时间 1970年
• 类型 矩阵

基非亮农讲本介绍

　　波斯顿矩阵(又称四象限分析法、产品系列结构管理法、波士顿咨询集团法等)，是由美国著名的管理史华物学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。它主要的意思就是在一个企业内，通过研究产品的市场占有率孔总局和产品市场增长率，把企业现有产效贵观制转占厂类待烧品划分为不同的四来自种类型(明星，金牛，问360百科题，瘦狗)。通过研究自己的产品，对公司内部进行规划全扬主介作静身吗担，对产品进行策划，将天企形山纪掉企业有限的资源有效地分配到合另坚哪危友生名运理的产品结构中去，以保证企业收益，使企业在激烈竞争中取胜。

　　波士斯套解食矩阵的分析前提是了解企业的相对竞争地位(以相对市场份额指标表示)和业务增长率(以市场增长率指标表示)，并分析决定企业业务组连什季华题式机州发大坏合中的某一特定业务应当采取何种战略员以下是一个波斯顿矩阵，如图:

波斯顿矩阵图

四种业务

　　一共有四种业务类型，按照市场增长率和相对市场占有率来划分的，市场增长率以10%为基准点，市场占有率以1.0X为基准点。四种业务分洲娘名高露记染拿根胞他析如下:

　　1、 问题业务，该业务是高增长/低市场占有的，就是指增长率很快，但是市场占有率不高，得到的利润有限，这类业务通常处于最差的现金流量状态。一方面，新创业的市场增长率高，企业需要大量的投资支持其生产经营活动;另一略怎矛伤方面，其相对份额地位孩事审动几模低，能够生成的资金很小。因此，企业在对于"问题业务"的进一步投资上需要进行分析，判断使其转移到"明星业务"所需要的投资量分析其觉社单零认航第验阳练未来盈利，研究是否值得肉投资等问题，要是无法投资的，应该放弃该类业务了。

　　2、明星业务，高增践长/高市场占有率，就是指增长率很快，市场占有率也很高，得到的利润较好，就像明星一样，发展前途很好，这类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。在企业的全部业务当中，"明星业务"在增长和获利上有绍纪掌水裂委罗卷穿考着极好的长期机会，但它们等争介密呼她道是企业资源的主要消费者，需要大量的投资，为保护或扩展"明星业务"在增长的市场中占主导地位，企业一般应对此类业务进行保护，在短期内优先供给它们所需的资源，支持它们继续发展。

　　3、金牛业务(也叫奶牛业务)，低增长/高市场占有率，像奶牛一样，吃的是草，产出的是高质量的牛奶，这类业务处于成熟的低速增长的市场之中，市场地位有利，盈利率高，本身不需要投资，反而能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展，企业的任何业务都是朝着这种业务发展的。

　　4、瘦狗业务，低增长/低市场占有率，像瘦狗一样，要吃饭，但是自身却没有什么价值，即要拖入较大，但是利润较少，或是没有利润，甚至亏损的，这类业务处于饱和的市场当中，竞争激烈，可获利润很低，不能成为企业资金的来源。如果这类经营业务还能自我维持，则应该缩小经营范围，加强内部管理。如果这类业务已经彻底失败，企业应及早采取措施，清理业务或退出经营。

　　每个企业都会有上述的四种业务，只是每样业务的多少不一定而已，一个最佳的企业业务结构应该是这样的，每个业务用一个圆来表示，圆的大小表示业务的价值含量大小，四种业务组合中，相连起来应该形成一个月亮的形状，则表示企业的业务比较好，发展比较合理。如下图中所示:

波斯顿矩阵中分析企业中最优业务组合

　　当然，波斯顿矩阵图只是为企业对于一些业务的情况进行分析，从而给决策者提供了一个较好的依据而已，在现代的市场营销学当中，要考虑的因素非常多，不能仅仅因为一个波斯顿矩阵图就判断出对一个业务进行如何的处理，同时也要考虑各个方面的影响因素。

如何运用

　　充分了解了四种业务的特点后还须进一步明确各项业务单位在公司中的不同地位，从而识进一步进行战略目标。通常有四种战略目标分别适用于不同的业务。

　　1来自.发展

　　以提高经营单位360百科的相对市场占有率为目常早容古行案标.甚至不惜放弃短期收益。要是问题类业务想尽快成为"明星"，就要增加资金投入。

　　2模选.保持

　　投资维持切财限顺影乙现状，目标是保持业务单位现有的市场份因金操而增激顶扬末岁倾、对于较大的"金牛"可以此为目标，以使它们产生更多的收益。

　　3.收割

　　这种战略主要是为列轻了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度附液措权去使星陈殖看希的现金收入。对处境不佳的金牛类业务及没有发展前途的问题类业务和瘦拘类业务应视具体情况采取这种策略。

社营早推诗刘　　4.放弃

　　目标在于清消细城谓米陆旧理和撤销某些业务终源，减轻负担，以便将有限的资源用于效益较高的业务。这种目标适用于无利可图的瘦狗类和问题类业务。一个公司必须对其业务加以调整，以使其投资组合趋于合理。